❌ Lead di Bassa Qualità: Il Problema è il Tuo Funnel.

Molti imprenditori e professionisti si avvicinano al marketing digitale con un’idea sbagliata: credono che basti pubblicare un annuncio e aspettarsi vendite immediate, dando la colpa ai “lead di bassa qualità”

La realtà? Il 97% delle persone che vedono la tua offerta oggi NON compreranno subito.

E se non hai un sistema per rimanere in contatto con loro, li perderai per sempre.

Un marketing efficace non è una questione di fortuna o di un “lead magico” pronto a comprare al primo click.
È un processo strutturato che:

✅ Attira potenziali clienti nel tempo
✅ Crea un database di contatti qualificati, anche di chi non è pronto ad acquistare subito
✅ Coltiva la relazione con automazioni, contenuti di valore e strategie di follow-up

🚀 Un funnel ben fatto non serve solo a vendere oggi, ma a costruire un asset che genera clienti in modo continuo e prevedibile.

❌ Non esistono lead di bassa qualità. Esistono solo lead in fasi diverse del processo di acquisto.

Molti credono che un lead sia buono se compra subito e lead di bassa qualità se non risponde immediatamente. Sbagliato.

L’unico lead di bassa qualità è quello fake o che non ha mai avuto un reale interesse per la tua offerta. Tutti gli altri possono diventare clienti, se inseriti in un processo corretto.

Il problema non è la qualità del lead, ma la fase in cui si trova nel funnel.

📌 Le 3 fasi del funnel: a che punto si trova il tuo potenziale cliente?

Ogni persona che entra in contatto con il tuo business si trova in una di queste tre fasi:

1️⃣ Fase di Consapevolezza (TOFU – Top of Funnel)

🔹 Il potenziale cliente ha un problema, ma non sa ancora quale sia la soluzione.
🔹 Sta cercando informazioni, leggendo articoli, guardando video.
🔹 Qui il tuo obiettivo non è vendere, ma educare e costruire fiducia con contenuti di valore (guide, webinar, post social, lead magnet).

2️⃣ Fase di Considerazione (MOFU – Middle of Funnel)

🔹 Il cliente potenziale ha capito il suo problema e sta valutando diverse soluzioni.
🔹 Sta confrontando offerte, leggendo recensioni, cercando case study.
🔹 Qui serve un funnel strutturato con email marketing, retargeting e strategie di nurturing per rimanere nella sua mente e dimostrare che sei la scelta giusta.

3️⃣ Fase di Decisione (BOFU – Bottom of Funnel)

🔹 Il potenziale cliente è pronto ad acquistare, ma deve scegliere tra te e la concorrenza.
🔹 Qui la tua USP (Unique Selling Proposition) e il tuo processo di vendita devono essere forti per farlo convertire.
🔹 Offerte, call to action chiare, garanzie e follow-up diretto fanno la differenza in questa fase.

📌 Quindi, un lead che oggi non risponde o non compra NON è di bassa qualità. Semplicemente, si trova in una fase in cui non è pronto all’acquisto.

👉 Se lo abbandoni, lo perderai. Se lo coltivi, diventerà tuo cliente al momento giusto.

🎯 Perché è fondamentale avere un sistema di educazione e follow-up?

💡 Il 95% dei tuoi concorrenti si limita a inseguire chi è già pronto ad acquistare. Ma il vero tesoro sta nei contatti “dormienti”.

Se inserisci i lead in un processo di educazione, puoi:
✅ Convertire chi oggi non è pronto, ma lo sarà tra 3-6 mesi.
✅ Creare autorevolezza e fiducia nel tempo.
✅ Avere un flusso costante di clienti senza dover sempre inseguire nuove persone.

👉 E come si fa tutto questo?
Con un sistema che comprende funnel, email marketing, automazioni e strategie di retargeting.

🚀 La soluzione è un sistema strategico, non campagne isolate.

Se il tuo business dipende da strategie “mordi e fuggi” come il passaparola o campagne pubblicitarie occasionali, sei nei guai.

Quello che serve è un sistema solido e scalabile, che trasformi semplici contatti in clienti nel tempo.

Ed è qui che entriamo in gioco noi di FruitMarketing.

✅ Creiamo funnel personalizzati che lavorano per te 24/7.
✅ Ti aiutiamo a costruire un database di contatti qualificati e a coltivarli con strategie su misura.
✅ Ti liberiamo dalla dipendenza dalle “vendite immediate” e ti garantiamo un flusso costante di clienti nel tempo.